Налоги с продаж на Wildberries в 2026 году: УСН, НДС и отчётность

Wildberries не платит налог за продавца и не является налоговым агентом. Всё, что вы заработали на маркетплейсе, — ваш доход, с которого вы сами рассчитываете и платите налог. Разберём, как это работает в 2026 году.

Кто может торговать на Wildberries

На WB зарегистрироваться могут:

• ИП на любом режиме налогообложения.
• ООО на любом режиме.
• Самозанятые (плательщики НПД) — только с товарами собственного производства. Перепродажа чужих товаров для самозанятых запрещена.

Какой налог платят продавцы на WB

ИП и ООО на УСН «Доходы» (6%)

Налоговая база — все поступления от WB на ваш счёт. Важно: в доход включается полная стоимость продажи, а не деньги после вычета комиссии.

Пример: вы продали товар за 1 000 ₽. WB удержал комиссию 15% (150 ₽) и перевёл вам 850 ₽. Налог считается с 1 000 ₽, а не с 850 ₽. Комиссия — ваши расходы, которые при УСН 6% не уменьшают базу.

Налог: 1 000 × 6% = 60 ₽. Комиссия в расходы не идёт.

Этот режим выгоден, если расходы низкие (товар собственного производства, высокая маржа).

ИП и ООО на УСН «Доходы минус расходы» (15%)

Налоговая база — доходы минус документально подтверждённые расходы.

В расходы можно включить:

• Закупочную стоимость товаров.
• Комиссию Wildberries (есть в еженедельном отчёте WB).
• Расходы на логистику и хранение (если WB выставляет отдельные акты).
• Штрафы WB — не включаются в расходы (не поименованы в ст. 346.16 НК РФ).
• Расходы на упаковку, маркировку.

Этот режим выгоден при высоких расходах: закупочная цена составляет 60%+ от цены продажи.

НДС с 2025 года

Если годовой доход превысит 60 млн ₽, вы автоматически становитесь плательщиком НДС — даже на УСН. Варианты:

• До 60 млн ₽ — НДС нет, работаете как раньше.
• 60–250 млн ₽ — НДС 5% (без права на вычет) или стандартные ставки 10%/20% (с правом на вычет).
• 250–450 млн ₽ — НДС 7% или стандартные ставки.

Если перешли на НДС — нужно выставлять счета-фактуры, вести книгу покупок/продаж, ежеквартально сдавать декларацию по НДС.

Самозанятые на WB

Ставка: 4% с продаж физлицам (покупатели WB), 6% с продаж юрлицам (если WB перечисляет как юрлицо — уточняйте в договоре оферты).

Лимит дохода по НПД — 2,4 млн ₽ в год. При превышении нужно перейти на ИП. Если слетели с НПД в середине года, с даты превышения придётся платить НДФЛ 13%.

Что считается доходом

Доход — это дата поступления денег от WB на ваш расчётный счёт (кассовый метод). Не дата продажи покупателю, не дата оформления отчёта WB — именно дата зачисления.

WB перечисляет деньги еженедельно по вторникам (по базовому договору). Каждое такое поступление — ваш доход за соответствующий период.

Как учесть комиссию WB

WB ежедневно формирует отчёт о продажах. Еженедельно — акт об оказании услуг (комиссия за продажу, логистика, хранение, реклама). Эти документы скачивайте из личного кабинета WB раздел «Финансы».

На УСН 6%: комиссия в расходы не идёт, просто сохраняйте документы.

На УСН 15%: комиссия включается в расходы датой подписания акта. Акт WB подписывается автоматически — считается принятым через 5 дней, если не предъявлены претензии.

Авансовые платежи по УСН

Налог платится поквартально авансом:

• За I квартал — до 28 апреля.
• За II квартал — до 28 июля.
• За III квартал — до 28 октября.
• Итого за год — до 28 апреля следующего года (ИП) или до 28 марта (ООО).

Авансы рассчитываются нарастающим итогом от начала года. Для ИП без сотрудников авансы уменьшаются на фиксированные взносы.

Отчётность продавца на WB

Что	Когда	Кто
Декларация по УСН	Раз в год (апрель для ИП, март для ООО)	Все на УСН
Декларация по НДС	Ежеквартально	При доходе >60 млн ₽
Книга доходов и расходов	Вести постоянно, сдавать по запросу	Все на УСН
Отчёты в СФР	Ежеквартально и ежегодно	При наличии сотрудников

FAQ

WB присылает справку о доходах — нужно ли её использовать для налога?

WB не обязан выдавать справки о доходах. Для расчёта налога используйте еженедельные финансовые отчёты из личного кабинета и выписку со своего расчётного счёта.

Штрафы от WB (за пересорт, брак, недопоставку) — это расходы?

Нет. Штрафы, которые WB удерживает из ваших выплат, не уменьшают налоговую базу по УСН — они не включены в перечень разрешённых расходов (ст. 346.16 НК РФ). Но и в доходы их не включайте: если деньги до вас не дошли, дохода нет.

Нужна ли касса продавцу на WB?

Нет. WB применяет кассу как платёжный агент — расчёт с покупателем проводит маркетплейс, он и пробивает чек. Продавцу касса для продаж через WB не нужна.

Возврат товара от покупателя — как учесть?

Если WB вернул вам деньги обратно (сторнировал продажу) — уменьшите доход на сумму возврата в том периоде, когда пришёл возврат.

Итог

Ключевые правила: доход — это поступления на счёт (не продажи покупателям), комиссия WB — расход только на УСН 15%, касса не нужна. При обороте от 60 млн ₽ — готовьтесь к НДС.

Онлайн-бухгалтерия автоматически подтянет данные из банка, рассчитает авансы и напомнит о сроках — это проще, чем считать вручную по отчётам WB.